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Technico commercial formation qualifiante

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Diplôme préparé : Attestation

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Pour tous les publics

Bretagne_Formation_technico_commercial

Cette formation s'adresse aux salariés et demandeurs d’emploi dans le domaine commercial
  • Disposer d’un potentiel à la vente : aisance relationnelle, fluidité verbale, résistance à la frustration
  • Disposer d’une compétence technique
  • Savoir utiliser Word et Powerpoint (pour la rédaction du dossier technique et la  soutenance) ou formation à prévoir

Programme

Programme sur mesure en fonction des acquis et des besoins d’apprentissage

A l’issue du parcours de formation et d’accompagnement l’apprenant sera prêt pour valider les 8 capacités du référentiel, avec principalement :

  • Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre des objectifs impartis
  • Conduire une prospection commerciale en France et/ou à l’étranger
  • Analyser le besoin client
  • Elaborer une solution en vue de formaliser une offre
  • Assurer le suivi client
  • Exploiter un outil de gestion de la relation client
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
  • Rendre compte de son activité

Télécharger le programme au format PDF

Objectif

Spécialiste de la vente des produits de l’entreprise et des besoins des clients, le  technico-commercial est capable de présenter les arguments techniques à son client pour favoriser l’acte d’achat et de ré-achat.

À l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de :

  • Prospecter de nouveaux marchés ou clients
  • Négocier et faire signer des contrats de vente ou de prestations
  • Gérer et fidéliser un portefeuille clients
  • Capitaliser et restituer des actions réalisées auprès de l’entreprise pour le bon fonctionnement du secteur
  • Devenir un spécialiste de la vente, expert des produits de l’entreprise, sachant construire une argumentation

Dates et lieux

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Financement

  • Plan de formation
  • CSP
  • AIF
  • Financement individuel
  • CPF

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