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Commercial

Technico commercial formation qualifiante

Date de dernière mise à jour 12 juin 2020
Bretagne_Formation_technico_commercial

Durée et organisation

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Lieu | Date

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Objectif de la formation

Spécialiste de la vente des produits de l’entreprise et des besoins des clients, le  technico-commercial est capable de présenter les arguments techniques à son client pour favoriser l’acte d’achat et de ré-achat.

À l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de :

  • Prospecter de nouveaux marchés ou clients
  • Négocier et faire signer des contrats de vente ou de prestations
  • Gérer et fidéliser un portefeuille clients
  • Capitaliser et restituer des actions réalisées auprès de l’entreprise pour le bon fonctionnement du secteur
  • Devenir un spécialiste de la vente, expert des produits de l’entreprise, sachant construire une argumentation

Programme

Programme sur mesure en fonction des acquis et des besoins d’apprentissage

A l’issue du parcours de formation et d’accompagnement l’apprenant sera prêt pour valider les 8 capacités du référentiel, avec principalement :

  • Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre des objectifs impartis
  • Conduire une prospection commerciale en France et/ou à l’étranger
  • Analyser le besoin client
  • Elaborer une solution en vue de formaliser une offre
  • Assurer le suivi client
  • Exploiter un outil de gestion de la relation client
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
  • Rendre compte de son activité

Admission

Public

  • Tous publics : salariés, demandeurs d'emploi, ...

Pré-requis d'entrée en formation

  • Disposer d’un potentiel à la vente : aisance relationnelle, fluidité verbale, résistance à la frustration.
  • Disposer d’une compétence technique.
  • Savoir utiliser Word et Powerpoint (pour la rédaction du dossier technique et la soutenance) ou formation à prévoir.

Modalités et délais d'accès

Modalités

Inscription et signature de la convention de formation

Délais

Formation proposée pour minimum 1 session par an. Les inscriptions sont acceptées jusqu’à la semaine précédent le démarrage de la formation.

Parcours adaptés

Adaptation possible du parcours selon profil du stagiaire

Handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre)

Coût

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Modalités et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques

Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.

Moyens pédagogiques

Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.

Équipe pédagogique

Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers alternance, référent handicap, équipe administrative

Modalités d'évaluation et d'examen

Exercices pratiques.Mises en situation.

Validation

Jury de certification UIMM.

Contacts

Contacter votre conseiller·ère inter :

  • DPT 22-29 │ 02 96 58 69 86
  • DPT 35-56 │ 02 96 58 07 27

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