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Efficacité professionnelle │Commerce │Achats

BACHELOR CA BTP - Chargé•e d'Affaires BTP

Date de dernière mise à jour 18 novembre 2021
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Métier

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le•la chargé•e d’affaires au centre de cette démarche.

Fort de ses compétences commerciales développées, il•elle assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le•la chargé•e d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon•ne gestionnaire, il•elle s’assure du respect du budget, qu’il•elle s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le•la chargé•e d’affaires est aussi un•e manager qui se découvre : il•elle sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il•elle sait rester diplomate et s’avère être un fin•e négociateur•trice pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.

Durée et organisation

Formation en contrat d'apprentissage

  • Durée : 1 an │455 heures de formation en centre
  • Alternance : 70% du temps en entreprise | 30% du temps en centre

Lieu | Date

  • LORIENT | de septembre 2022 à août 2023

Objectif de la formation

A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :

  • Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  • Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
  • Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

SECTEURS CONCERNÉS

Majors du BTP mais aussi leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.

Programme

Conduire l'avant-projet de travaux

  • Chiffrage et réponse à un appel d'offre
  • Etudes techniques BTP
  • Analyse du marché BTP
  • Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer un projet de travaux

  • Gestion et suivi du projet de construction
  • Préparation de l'opération de construction
  • Démarche BIM
  • Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

  • Prospection commerciale BTP
  • Négociation commerciale BTP
  • Management de la relation client BTP
  • Stratégie commerciale BTP
  • Projet collaboratif Relation commerciale BTP

Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques

  • Management collaboratif
  • Outils du travail collaboratif

Manager l'équipe projet travaux

  • Management et droit social
  • Gestion de projet et accompagnement du changement
  • Performance et budget
  • Projet collaboratif Management

Développer ses pratiques professionnelles

  • Pratique de l'Anglais métier
  • Projet professionnel
  • Actualités métier et/ou territoire
  • Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

  • Team building : cohésion d'équipe
  • Méthodologie de projet d'entreprise
  • Méthodologie des écrits professionnels
  • Argumenter pour convaincre

Indicateurs de performance

Indicateurs mis à jour le 03/12/2020

Admission

Public

  • Etre âgé de 15 à moins de 30 ans*.
  • Etre de nationalité française, ressortissant de l’UE ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.

*Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter).

Pré-requis d'entrée en formation

  • Etre titulaire d'un BAC+2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent)

Qualités requises : Sens commercial - Sens des responsabilités - Sens de l’organisation et de la gestion - Adaptation

Modalités et délais d'accès

Modalités

Dossier de pré-inscription en ligne, entretien collectif et/ou individuel, signature d’un contrat d’apprentissage

Délais d'accès

Fonction de la date de signature du contrat d’apprentissage

Parcours adaptés

Adaptation possible du parcours selon les pré-requis

Handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre)

Coût

Formation gratuite et rémunérée

Modalités et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques

Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.

Moyens pédagogiques

Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.

Équipe pédagogique

Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers formations, référent handicap, équipe administrative

Modalités d'évaluation et d'examen

Les candidats•es sont présentés•ées aux épreuves générales et techniques du BACHELOR CA BTP - Chargé•e d'Affaires BTP.

Validation

Titre certifiant Chargé•e d'Affaires BTP, enregistré au RNCP au niveau 6

Poursuites d'études et débouchés

Exemples de métiers :

  • Chargé•e d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable d'unité

Contacts

Pôle Formation UIMM Bretagne │Site de Lorient

12 rue de la Cardonnière │ZA de la Cardonnière │56100 LORIENT │ Std 02 97 76 04 07

A noter

Formation mise en oeuvre en partenariat avec le CESI.

Catalogue CESI

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