Commerce │Achats
BACHELOR CA BTP - Chargé•e d'Affaires BTP
Formation éligible au CPF
Métier
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le•la chargé•e d’affaires au centre de cette démarche.
Fort de ses compétences commerciales développées, il elle assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d’affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires est aussi un manager qui se découvre : il sait faire preuve de dynamisme pour manager l’indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.
Durée et organisation
Formation en contrat d'apprentissage
- Durée : 1 an │485 heures de formation en centre
- Alternance : 70% du temps en entreprise | 30% du temps en centre
Pour les + de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation.
Durée et alternance indicatives et ajustables en fonction des besoins de l’entreprise et des pré-requis de l’apprenant.
Salariés
Possibilité de se former dans le cadre de la formation continue │éligible CPF
Lieu | Date
- LORIENT | de octobre 2025 à septembre 2026
Objectif de la formation
A l’issue de la formation, les apprenants devront être capables de :
- Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
- Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
- Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
- Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
SECTEURS CONCERNÉS
Majors du BTP mais aussi leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.
Programme
BLOC 1 │Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- Prospection commerciale BTP
- Négociation commerciale BTP
- Management de la relation client BTP
- Stratégie commerciale BTP
- Projet collaboratif Relation commerciale BTP
BLOC 2 │Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique, commerciale, administrative et juridique
- Chiffrage et réponse à un appel d'offre
- Démarche et outils du BIM
- Etudes techniques BTP
- Analyse du marché BTP
- Projet collaboratif Avant-projet travaux
BLOC 3 │Gérer et suivre un projet de travaux
- Gestion et suivi du projet de construction
- Préparation de l'opération de construction
- Projet collaboratif Gestion de projet travaux
BLOC 4 │Manager l'équipe projet BTP
- Leadership et communication dans le BTP
- Management d'équipe projet BTP
- Projet collaboratif Management d'équipe travaux BTP
MODULES COMPLÉMETAIRES
- Développer ses pratiques professionnelles
- Pratique de l'Anglais métier
- Projet professionnel
- Engagement citoyen
- Retour d'expérience et projection
- Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP
- Team building : cohésion d'équipe
- Méthodologie de projet d'entreprise
- Méthodologie des écrits professionnels
- Argumenter pour convaincre
MISSIONS EN ENTREPRISE
- Réaliser une pré-étude, une étude et un chiffrage
- Répondre à un appel d'offres
- Organiser et conduire les travaux
- Mener une négociation commerciale
À la prise du poste : réaliser le métrage pour établir un devis, planifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le réalisé par rapport au budgété
En milieu de parcours : analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérer la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des clients
En fin de parcours : assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie
Indicateurs de performance
- Réussite à l'examen
100%
- Insertion globale
(en situation d'emploi ou d'études)
- Satisfaction stagiaire
- Taux de poursuite d'études : 25 %
- Taux insertion professionnelle : 100%
- Taux de rupture : 8%
- Taux d'interruption : 17%
- Nombre d'apprenants formés : 10 apprentis ont passé leur examen en 2023 en Bachelor CA BTP
Données promo 2024
Pour obtenir des données précises, merci de contacter notre service Qualité.
Indicateurs mis à jour le 24/01/2025
Admission
Public
- Etre âgé de 15 à moins de 30 ans*.
- Etre de nationalité française, ressortissant de l’UE ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.
*Pas de limite d’âge pour toute personne reconnue travailleur handicapé. Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter).
Pré-requis d'entrée en formation
- Etre titulaire d'un BAC+2 professionnel ou technique en BTP (ou d'un niveau 5 équivalent)
Qualités appréciées : Sens commercial - Sens des responsabilités - Sens de l’organisation et de la gestion - Adaptation
Modalités et délais d'accès
Modalités
Dossier de pré-inscription en ligne, entretien collectif et/ou individuel, signature d’un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Délais d'accès
Fonction de la date de signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Parcours adaptés
Adaptation possible du parcours selon les pré-requis
Handicap
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre). En savoir +, contacter notre référent handicap : ICI
Coût
- Le coût de formation n’est pas à la charge de l’apprenti.
- Pour les entreprises, le coût est pris en charge selon les coûts publiés par France compétences.
Consulter le tableau des coûts de formation et prise en charge OPCO ICI.
À NOTER : pour certaines formations de niveau 7 (Ingénieur, Bac+5), une contribution financière est demandée aux entreprises.
Modalités et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.
Moyens pédagogiques
Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.
Équipe pédagogique
Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers formations, référent handicap, équipe administrative
Modalités d'évaluation et d'examen
Modalités d'évaluation
Plusieurs évaluations sont réalisées tout au long de la formation afin que l’apprenant puisse évaluer sa progression. Les situations d’évaluation peuvent être de plusieurs types.
- QCM │Étude de cas │Dossier │Présentation orale │Travaux pratiques │Mise en situation reconstituée
Elles peuvent être individuelles ou collectives.
Modalités d'examen
Les candidats•es sont présentés•ées aux épreuves générales et techniques du Titre certifié Chargé•e d'Affaires BTP.
L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des 4 blocs de compétences en centre (évalués au travers d'études de cas et d'applications professionnelles réelles ou simulées) faisant l'objet de dossiers dont les conclusions sont soutenues à l'oral
- La rédaction d'un mémoire professionnel final soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise
Validation
Titre certifié Chargé•e d'Affaires BTP
- Certification de niveau 6 (BAC+3/4)
- Code RNCP* : 38141
- Certificateur : CESI
- Date d'échéance de l'enregistrement : 18-10-2028
La certification est composée de plusieurs blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP).
- BLOC 1 │Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
- BLOC 2 │Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique, commerciale, administrative et juridique
- BLOC 3 │Gérer et suivre un projet de travaux
- BLOC 4 │Manager l'équipe projet BTP
La formation peut être validée totalement ou partiellement par acquisition d'un ou plusieurs blocs de compétences.
*Répertoire National de la Certification Professionnelle
Passerelles, poursuites d'études et débouchés
Cette formation a pour premier objectif l'insertion professionnelle.
- Passerelles possibles (niveau 6 │BAC+3/4)
- Poursuites possibles (niveau 7 │BAC+5)
- Exemples de métiers
- Chargé d’affaires BTP, Assistant Responsable d’affaires BTP, Conducteur de travaux, Assistant conducteur de travaux/chargé-e d’affaires, Mettreur/chiffreur, Technico-commercial BTP, Chargé d’opération en maîtrise d’ouvrage...
Contacts
LORIENT │Pôle Formation UIMM Bretagne
12 rue de la Cardonnière│56100 LORIENT │02 97 76 04 07
- Martine HUIBAN │06 68 67 04 47
- Emmanuelle BOUCHET │06 07 44 96 72
A noter
Formation mise en oeuvre en partenariat avec le CESI.
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