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Achats relations des fournisseurs / stragégies de négociation

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Diplôme préparé : Attestation

2 jours

Pour tous les publics


Public : Responsables achats, acheteurs, chefs de produit, négociateurs achats, assistants achats expérimentés
 

MODULE 1 : RELATIONS DES FOURNISSEURS ET DES DROITS DES CONTRATS

Pré-requis : Pratiquer les achats

MODULE 2 : TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION  

Pré-requis : Maîtriser les bases des techniques de vente.

Programme

MODULE 1 : RELATIONS DES FOURNISSEURS ET DES DROITS DES CONTRATS

Programme

  • Connaitre l’environnement juridique
  • Comprendre la technique contractuelle
  • Analyser les obligations du contrat d’Achat
  • Traiter et solutionner les litiges relatifs aux données des contrats
  • Différencier les différents contrats que l’acheteur peut être amené à négocier

Thèmes abordés

  • Le contrat d’achat
  • Le règlement des litiges
  • La sous-traitance industrielle vs la sous-traitance juridique
  • Les problèmes liés à la propriété industrielle et à la protection des données

MODULE 2 : TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION

  • Les principes des techniques et d’application de la négociation
  • Les styles de négociations et application à des situations spécifiques
  • Méthode et check-list préparation et construction de stratégie de négociation

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Objectif

MODULE 1 : RELATIONS DES FOURNISSEURS ET DES DROITS DES CONTRATS

Etre capable d’appréhender l’environnement juridique et contractuel de l’acte d’achat et des contrats fournisseurs s’y rapportant

 

MODULE 2 : TECHNIQUES ET STRATÉGIES DE NÉGOCIATION  

  • Maitriser les étapes clés de la négociation en situation professionnelle
  • Comprendre les enjeux
  • Construire une négociation bi et multiparties

 

Dates et lieux

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