Efficacité professionnelle │Communication
Défendre ses idées et convaincre
Durée et organisation
Durée 2 jours
Lieu | Date
- BRUZ │RENNES
- 14/12/2026 - 15/12/2026
Objectif de la formation
À l'issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
- Structurer une argumentation claire et pertinente
- Défendre ses idées avec assurance dans différentes situations professionnelles
- Répondre efficacement aux objections et aux désaccords
- Favoriser l'adhésion de ses interlocuteurs
Programme
Structurer une argumentation efficace
- Clarifier son objectif et le résultat attendu
- Identifier les enjeux et les attentes de son interlocuteur
- Construire une argumentation structurée (faits, bénéfices, preuves)
- Hiérarchiser et organiser ses idées
Défendre ses idées avec impact
- Adapter son discours à son interlocuteur et au contexte
- Gagner en clarté et en précision dans ses messages
- Valoriser ses arguments sans s'imposer
- Adopter une posture crédible et engagée
Traiter les objections et les désaccords
- Identifier les différents types d'objections
- Accueillir et comprendre une objection sans se justifier
- Reformuler pour clarifier les attentes
- Apporter des réponses adaptées et constructives
Favoriser l'adhésion et conclure
- Argumenter pour faire évoluer un point de vue
- Créer les conditions d'une décision ou d'un accord
- Conclure un échange de manière claire et efficace
- Valider la compréhension et l'engagement
Zoom sur la démarche et les moyens pédagogiques
- Apports méthodologiques courts
- Mises en situation professionnelles (réunion, désaccord, présentation d'idée)
- Entraînements progressifs
- Feedback individualisé
- Alternance d'apports méthodologiques, d'exercices pratiques et de mises en situation issues du contexte professionnel des participants, animés par un formateur expérimenté favorisant l'interactivité et le feedback individualisé
Indicateurs de performance
AFPI Bretagne
Données non significatives pour cette formation.
Pour obtenir des données précises, merci de contacter notre service Qualité.
Admission
Public
- Tous publics : salariés, demandeurs d'emploi, ...
Pré-requis d'entrée en formation
- Maîtriser les savoirs fondamentaux
Profil type : Tout collaborateur amené à présenter des idées, argumenter ou défendre un point de vue dans son environnement professionnel
Modalités et délais d'accès
Modalités
Inscription et signature de la convention de formation
Délais d'accès
Formation proposée pour minimum 1 session par an. Les inscriptions sont acceptées jusqu’à la semaine précédent le démarrage de la formation.
Parcours adaptés
Adaptation possible du parcours selon profil du stagiaire
Handicap
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre). En savoir +, contacter notre référent handicap : ICI
Coût
660.0 € HT par personne
Modalités et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.
Moyens pédagogiques
Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.
Équipe pédagogique
Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers formations, référent handicap, équipe administrative
Modalités d'évaluation et d'examen
- Évaluation formative lors des mises en situation
- Auto-évaluation des acquis
Validation
- Remise d'une attestation de compétences
Contacts
Contactez votre conseiller•ère inter :
- DPT 22-29 | Nadia LE CHANU | 02 96 58 69 86
- DPT 35-56 | Anthony BRANDEBOURG | 02 96 58 07 27
- Vitré | Katia CANTIN | 02 99 74 11 89
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