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Manager les achats

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Diplôme préparé : Attestation

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Pour tous les publics


Acheteurs, Assistant(e) achats expérimenté, Responsable achats, toute personne amenée à effectuer des achats de biens ou de services (RH, maintenance...)
Pré-requis : Pratiquer en approvisionnement et/ou achat

Programme

MODULE 1 - Processus et stratégies achats (3 jours)

  • Identifier les 9 étapes du processus achats
  • Comprendre le métier de l’acheteur
  • Analyser les besoins et le marché
  • Connaître les stratégies achats
  • Piloter la consultation achats

MODULE 2 - Négociation achats : techniques et outils (3 jours)

  • Préparer et conduire la négociation
  • Replacer la négociation dans le processus achats
  • Gérer la pression sur la négociation et résistance
  • Développer les arguments et tactiques en négociation
  • Préparer la négociation
  • Enchaîner les objectifs de négociation et gestion des ruptures
  • Conduire la négociation
  • Maîtriser la formulation en négociation

MODULE 3 - Négociation achats : communication et aspects relationnels (2 jours)

  • Se perfectionner à la négociation, posture du négociateur
  • Connaître les techniques de persuasion
  • Appliquer les techniques de coopération
  • Gérer des situations difficiles
  • Identifier les profils de négociateur
  • Maîtriser les stratégies de négociation

MODULE 4 - Approfondissement Achats - Pilotage fonction achats selon type d’achats (2 jours)

  • Connaître les spécificités par famille d’achats
  • Auditer les achats – les différents types d’audit
  • Comprendre les aspects juridiques des contrats
  • Faire le suivi de la performance fournisseurs
  • Développer les achats responsables

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Objectif

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de :
  • Mettre en oeuvre les outils pratiques de l’acheteur
  • Piloter la consultation et le choix des fournisseurs
  • Optimiser le coût total des achats
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mesurer les résultats économiques générés par les achats
  • Communiquer la valeur ajoutée des achats

Dates et lieux

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Financement

  • Plan de formation
  • CSP
  • AIF
  • Financement individuel

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