Efficacité professionnelle │Commerce │Achats
BTS TC - Technico-Commercial
Métier
Le•la technico-commercial•e a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix.
Durée et organisation
Formation en contrat d’apprentissage
Durée : 2 ans │ 675 heures de formation par an
Alternance : 2 sem. en entreprise | 2 sem. en centre de formation
Durée et alternance indicatives et ajustables en fonction des besoins de l’entreprise et des prérequis de l’apprenant.
Lieu | Date
- BRUZ / RENNES | de septembre 2021 à août 2023
Objectif de la formation
A l’issue de la formation, les stagiaires devront être capables de :
- Proposer des solutions technico-commerciales
- Présenter en argumentant une solution technique, commerciale et financière
- Négocier et formaliser la solution complète retenue (devis, contrat, …)
- Développer et fidéliser la clientèle
- Faire une veille stratégique technique et commerciale
- Mettre en oeuvre et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
- Participer au management d’une équipe (définition, organisation des missions, formation et animation)
- Contribuer à l’évolution de la politique commerciale
SECTEURS CONCERNÉS
Le•la technicien•ne exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou commerciales, fabriquant ou distribuant des outillages, des biens d’équipement, des biens intermédiaires ou tout autre produit industriel.
Programme
MATIÈRES TECHNIQUES
- Technologies industrielles :
- électricité bâtiment, domotique,
- électricité industrielle
- mécanique constructive, mécanique des fluides
- Développement de clientèles
- Négociation technico-commerciale et communication
- Management et gestion des activités TC
- Mises en situation
- Informatique
- Projet technico-commercial
MATIÈRES GÉNÉRALES
- Culture générale et expression
- Anglais
- Economie générale
- Economie d’entreprise
- Droit
Indicateurs de performance
- Réussite à l'examen :
100%
- Insertion globale :
- Taux de poursuite d'étude : 60 %
- Taux insertion professionnelle : 50%
- Taux de rupture : 13%
Indicateurs mis à jour le 04/12/2020 (Données promo 2020 sauf taux d'insertion à 6 mois promo 2019)
Admission
Public
- Etre âgé de 15 à moins de 30 ans*.
- Etre de nationalité française, ressortissant de l’UE ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.
*Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter).
Pré-requis d'entrée en formation
-
Être titulaire d’un baccalauréat S sciences de l’ingénieur, technologique STI2D, STI, professionnel MEI, ELEEC, TMSEC ou d’un diplôme de niveau IV à orientation industrielle
Qualités requises : A l’écoute du client - Sens de la communication et de la négociation - Sens des responsabilités afin de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts
Modalités et délais d'accès
Modalités
Dossier de pré-inscription en ligne, entretien collectif et/ou individuel, signature d’un contrat d’apprentissage
Délais d'accès
Fonction de la date de signature du contrat d’apprentissage
Parcours adaptés
Adaptation possible du parcours selon les pré-requis
Handicap
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre)
Coût
Formation gratuite et rémunérée
Modalités et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.
Moyens pédagogiques
Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.
Équipe pédagogique
Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers alternance, référent handicap, équipe administrative
Modalités d'évaluation et d'examen
Les candidats•es sont présentés•ées aux épreuves générales et techniques du BTS TC - Technico-Commercial, diplôme délivré par le Ministère de l’Education Nationale.
Validation
BTS TC - Technico-Commercial
Poursuites d'études et débouchés
- Écoles de commerce
- DNTS en 1 an (Diplôme National de Technologie Spécialisé)
- Cycle universitaire
Exemples de métiers : Négociateur•trice vente, Technico-commercial•e itinérant ou sédentaire, Chargé•e de clientèle, Responsable grand compte
Contacts
- Brest │02 98 02 23 07
- Bruz (Rennes) │02 99 52 54 31
- Lorient │ 02 97 76 69 33
- Plérin (St-Brieuc) │ 02 96 74 73 14
- Quimper │ 02 98 74 94 98
- Vitré │02 99 74 23 66
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