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Commercial

BTS TC - Technico-Commercial

Date de dernière mise à jour 07 septembre 2020
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Métier

Le•la technico-commercial•e a une double compétence à la fois technique et commerciale pour vendre des produits ou services complexes nécessitant une négociation sur le produit ou service en lui-même ainsi que sur son prix.

Durée et organisation

Formation en contrat d’apprentissage

Durée : 2 ans │ 675 heures de formation par an
Alternance : 2 sem. en entreprise | 2 sem. en centre de formation

Durée et alternance indicatives et ajustables en fonction des besoins de l’entreprise et des prérequis de l’apprenant.

Lieu | Date

  • BRUZ | de septembre 2020 à juin 2022

Objectif de la formation

A l’issue de la formation, le titulaire du BTS TC - Technico-Commercial est capable de :

  • Proposer des solutions technico-commerciales
  • Présenter en argumentant une solution technique, commerciale et financière
  • Négocier et formaliser la solution complète retenue (devis, contrat…)
  • Développer et fidéliser la clientèle
  • Faire une veille stratégique technique et commerciale
  • Mettre en oeuvre et utilisation d’indicateurs qualitatifs et quantitatifs de mesure de la performance
  • Participer au management d’une équipe (définition, organisation des missions, formation et animation)
  • Contribuer à l’évolution de la politique commerciale

SECTEURS CONCERNÉS

Le•la technicien•ne exerce ses activités dans les entreprises industrielles ou commerciales, fabriquant ou distribuant des outillages, des biens d’équipement, des biens intermédiaires ou tout autre produit industriel.

Programme

MATIÈRES TECHNIQUES

  • Technologies industrielles :
    • électricité bâtiment, domotique,
    • électricité industrielle
    • mécanique constructive, mécanique des fluides
  • Développement de clientèles
  • Négociation technico-commerciale et communication
  • Management et gestion des activités TC
  • Mises en situation
  • Informatique
  • Projet technico-commercial

MATIÈRES GÉNÉRALES

  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Economie générale
  • Economie d’entreprise
  • Droit

Admission

Public

  • Etre âgé de 15 à moins de 30 ans*.
  • Etre de nationalité française, ressortissant de l’UE ou étranger en situation régulière de séjour et de travail.

*Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter).

Pré-requis d'entrée en formation

  • Être titulaire d’un baccalauréat S sciences de l’ingénieur, technologique STI2D, STI, professionnel MEI, ELEEC, TMSEC ou d’un diplôme de niveau IV à orientation industrielle

Qualités requises : A l’écoute du client - Sens de la communication et de la négociation - Sens des responsabilités afin de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts

Modalités et délais d'accès

Modalités

Dossier de pré-inscription en ligne, entretien collectif et/ou individuel, signature d’un contrat d’apprentissage

Délais

Fonction de la date de signature du contrat d’apprentissage

Parcours adaptés

Adaptation possible du parcours selon les pré-requis

Handicap

Formation ouverte aux personnes en situation de handicap (moyens de compensation à étudier avec le référent handicap du centre)

Coût

Formation gratuite et rémunérée

Modalités et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques

Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages et/ou en distanciel pour certains modules.

Moyens pédagogiques

Salles de formation équipées et plateaux techniques adaptés et aménagés d’équipements spécifiques.

Équipe pédagogique

Formateurs experts titulaires au minimum d’un BAC+2/+4 et/ou d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le domaine, professionnels du métier, responsable de formation, direction de centre, conseillers alternance, référent handicap, équipe administrative

Modalités d'évaluation et d'examen

Les candidats·es sont présentés·ées aux épreuves générales et techniques du BTS TC - Technico-Commercial, diplôme délivré par le Ministère de l’Education Nationale.

Validation

BTS TC - Technico-Commercial

Réussite aux examens : 100%

Poursuites d'études et débouchés

  • Écoles de commerce
  • DNTS en 1 an (Diplôme National de Technologie Spécialisé)
  • Cycle universitaire

Exemples de métiers : Négociateur•trice vente, Technico-commercial•e itinérant ou sédentaire, Chargé•e de clientèle, Responsable grand compte

Contacts

  • Brest │02 98 02 23 07
  • Bruz (Rennes) │02 99 52 54 31
  • Lorient │ 02 97 76 69 33
  • Plérin (St-Brieuc) │ 02 96 74 73 14
  • Quimper │ 02 98 74 94 98
  • Vitré │02 99 74 23 66

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