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Acheter et négocier

Commercial > Commercial

Diplôme préparé : Attestation

4 jours

Pour tous les publics

Bretagne_Formation_acheter_et_negocier

Public :

  • Tout collaborateur en charge des achats désirant mettre à jour ses pratiques
  • Tout nouvel acheteur

Programme

Positionner la fonction Achats

  • Le rôle de la fonction Achats
  • Interaction avec les autres fonctions de l’entreprise (responsables de services)
  • Identifier les enjeux (stratégiques / basiques)
  • Définir et planifier les besoins :
    • Banalisés / spécifiques
    • Ponctuels / réguliers
    • Evaluation de leur fréquence et leur montant
    • Le portefeuille achats (matrice ABC) et état des lieux
 

Le processus Achats

  • Définir une politique d’achat au regard des enjeux (achats contractualisés ou au coup par coup)
  • Sourcing : identifier les fournisseurs potentiels selon les enjeux pour l’entreprise (faire vivre et évoluer un fichier fournisseurs)
  • Réalisation du cahier des charges et des indicateurs d’évaluation (outils d’aide à l’évaluation)
  • La rédaction de la commande, les différents types de commande
  • La mise en concurrence
  • L’analyse des offres (au regard des critères pré-définis)
  • Le circuit d’approbation des commandes et le suivi des commandes (contrôle qualitatif et quantitatif des réceptions)
  • Les méthodes de réapprovisionnement
 

Les aspects juridiques des achats

  • La notion de contrat : les obligations des parties - Impact de la LME (les délais)
  • Rapport entre conditions générales des ventes et conditions générales d’achats
  • Les principales clauses : délais, révision des prix, conformité, garantie vice caché, réserve, transport, irresponsabilité / limite de responsabilité…
  • La gestion des litiges et incidents : la recherche d’un accord amiable, les procédures juridiques (les pénalités de non respect des clauses…), les tribunaux compétents
 

Définir les besoins de l’entreprise et ses objectifs (prix, délais, qualité…)

Maîtriser l’entretien de négociation

  • Créer un climat favorable
  • Conduire un entretien
  • Développer un argumentaire adapté
  • Quelles concessions pour quels gains ?
  • La gestion des difficultés pendant la négociation
 

Conclure l’entretien de négociation

Formaliser et suivre l’accord

Télécharger le programme au format PDF

Objectif

  • Définir les besoins des entreprises : savoir centraliser les besoins des différents services
  • Préparer les commandes auprès des fournisseurs
  • Effectuer le suivi des achats
  • Connaître les moyens de prévenir ou gérer les litiges
  • Acquérir les méthodes et outils permettant de mener à bien ses achats

Dates et lieux

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Financement

  • Plan de formation
  • CSP
  • AIF
  • Financement individuel

Témoignages

Je vais prendre mon 1er poste dans la fonction achats, j'ai désormais acquis les fondamentaux. Le formateur nous a invité à lui soumettre les sujets que nous souhaitions approfondir, en ce sens la formation était "sur mesure" donc très adaptée

Séverine - secteur de la métallurgie

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